ADR ตัวเลขสำคัญที่ช่วยบอกว่าขายห้องพักได้ราคาเหมาะสมหรือไม่

ADR ตัวเลขสำคัญที่ช่วยบอกว่าขายห้องพักได้ราคาเหมาะสมหรือไม่

ADR (Average Daily Rate) คือ ราคาขายห้องพักเฉลี่ยต่อห้องที่ขายได้ ช่วยให้เจ้าของโรงแรมรู้ว่าขายห้องพักได้ราคาเฉลี่ยเท่าไร

 ตัวอย่างง่าย ๆ
โรงแรมขายห้องพักได้ 20 ห้อง มีรายได้ค่าห้องรวม 40,000 บาท
ADR = 40,000 ÷ 20 = 2,000 บาท/ห้อง

 ปัญหาหากไม่ติดตาม ADR

• ขายห้องได้มาก แต่ราคาต่ำเกินไป
  
• ตั้งราคาไม่เหมาะกับช่วงความต้องการ
  
• จัดโปรโมชั่นจนรายได้เฉลี่ยลดลง

 แนวทางแก้ไข

• ติดตาม ADR ทุกวันและเปรียบเทียบรายเดือน
  
• ปรับราคาตามฤดูกาลและความต้องการ
  
• เปรียบเทียบราคากับโรงแรมระดับใกล้เคียง
  
• ใช้ระบบบริหารโรงแรมช่วยวิเคราะห์รายได้และราคาขายเฉลี่ย

 ADR สูง ไม่ได้หมายความว่ากำไรสูงเสมอไป! ควรดู Occupancy Rate และ RevPAR ควบคู่กัน เพื่อวางแผนราคาและเพิ่มรายได้อย่างเหมาะสม